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浮夸的流量与被扭曲的价值
发布时间:2019-12-19 点击: 次   编辑:

浮夸的流量与被扭曲的价值

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“流量为王”,这是kb88凯时手机版互联网时代,尤其是移动互联网时代的经典名言。不管是互联网企业之间竞争或合作,还是互联网大佬出场演讲,核心议题都是围绕着“流量”一词展开。

当你不了解一件事物的过去,那就很难真正理解它的现在和未来。对于互联网的流量,我们也应该回溯一下它的过去。

互联网的产生,与1957年苏联发射的人类第一颗人造地球卫星Sputnik有关。这极大地刺激了美国___组建高级研究计划局(ARPA),开始了互联网在军事领域的应用研究。但在此后长达近40年的缓慢进程里,“流量”这个词跟互联网并没有发生什么交集。

那时互联网流量相比今天惊涛骇浪的汪洋,连家门口的小池塘都算不上。当时的互联网的数据流动只是在ARPA、MIT、UCLA、UCSB、斯坦福研究院(SRI)、AT&T、Xerox公司等研究机构、大学及公司的实验室里面静静的穿行,单调而冷清。

这就像在2018年一举夺得第三季《中国诗词大会》冠军的外卖小哥,之前他有多么努力,观众全然不知。等他横空出世,你才以为是个奇迹。

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1994年是令互联网人无比神往的一年。

整个互联网的流量在这一年比前一年突然爆增了2000倍。如今市值逼近8000亿美金的微软公司,当时连公司主页都没有。而当时已经在华尔街工作,有一份高薪工作的杰夫·贝佐斯,决定辞职创办电子商务公司。

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他似乎意识到“流量”一词在未来的重要性,因此给公司起名为“亚马逊”。亚马逊河是世界上流量最大的河流,流域面积705万平方千米,接近世界上最长河流尼罗河流域面积的2.5倍。贝佐斯的用意很明显,他要用互联网巨大的流量来发展他的事业。

亚马逊网上书店上线第一周,销售额达到了一万四千美元。面对当时“巨大”的流量来说,公司有限的人手都感到疲惫不堪。但就在这时候,雅虎总裁杨致远给贝佐斯发了个电子邮件,问他是否愿意把亚马逊网站列在雅虎主页上。贝佐斯的计算机工程师吓坏了,说亚马逊根本吃不消那么大的流量,但贝佐斯出乎意料的答应了。此后,亚马逊一路高歌猛进,目前已经成为世界上前五大市值最高的公司之一。

这时的流量就犹如廉价的自来水管道,以极低的成本给早期互联网企业使用。流量每天都在自然的快速增长,互联网企业的数量相比要低得多,因此“抢流量”这个概念也就不存在。

这是互联网流量的第一阶段,它对商业价值的塑造是正常且积极有效率的。互联网企业和线下转型到互联网的企业通过这股流量提升或者转化他们的商业价值。互联网确实打通了时间和空间的限制,让商业一下从被捆绑束缚的状态,变得无比的自由而有活力。

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有一块洼地,只要流水是自由的,那它一定会夜以继日往这块洼地走。当越来越多的企业和个人发现互联网的巨大价值后,亦如流水不断开始往这里疯狂涌入,犹如放开闸门的水库。

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2009年是淘宝首届“双十一”,当时网购还未蔚然成风,但是依然在短短一天内创造了5000万的销售额。尽管这个购物节只是阿里一家企业设立,但对于后面中国互联网“流量”的变化却起到了非常重要的引导。此后,中国网络购物市场与电商行业表现出强劲的发展态势。

到2017年,天猫“双十一”单天的最终交易额高达1682亿,是第一届的3364倍。但是这1682亿,与十年前创造5000万不只是流量的变大,其背后流量本身塑造的商业价值也悄然发生了变化,而且这种变化直接指向了对商业价值的扭曲。

在阿里“双十一”不断刷新销售数据的同时,也在向大量企业和个体竖起了挖掘互联网流量的冲锋大旗。在地产租金越来越贵的情况下,人们突然发现电商几乎可以不要租金,于是这里一下就成为一个人人都趋之若鹜的蓝海。

但随着越来越多的群体出现,很多商家开始淹没在浩瀚的电商海洋里,难以被消费者发现。这时,很多企业和个体经营者面临的一个巨大的问题:如何才能在电商丛林中脱颖而出。为了吸引流量,价格战成为电商企业最为粗暴的做法。懒惰和短视,他们大多选择了通过不断降价来赢取消费者。

的确,价格战短期内往往收获很多消费者,但却将他们带入了一个死局:价格越来越低,但流量费用却越来越高。资料显示,淘宝上800万个商家,赚钱的还不到4%。你这就能理解链家地产花了好几个亿做线上交易平台,但是还要雇人去站街。链家做了一个测算,他们在互联网上的每个有效点击成本大概是两百多块钱,而他们雇人站街发传单,有效进店成本只有几十块钱,是互联网的三分之一。

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